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    無渠道無服務無營銷,開掛般在正式投產的第一年銷苗近6億尾,這個汕尾蝦苗場有何獨特之處?

    上傳時間:2017年7月19日 瀏覽次數:2627

    在汕尾地區,有這么一個人,養殖了十幾年對蝦以后,越發覺得這幾年的養殖越來越難,而后開始把控苗種的質量自己標粗,再然后和別人合伙建了苗場對外售苗。沒有業務人員、沒有渠道、沒有服務,甚至沒有使用任何營銷手段,就開掛般在投產的第一年銷售了高達接近6億尾的蝦苗。這位牛人是怎么做到的?


    • 文/圖 水產前沿 吳佳輝


    本次訪談的主人翁李賢岸


    經歷,養殖由易變難


    李賢岸從2000年開始土塘養殖對蝦,至今已有17個年頭,從嘗試對蝦養殖開始就一直扎根在這個行業之中,這些年也在慢慢摸索門道,“這是因為我看好水產養殖,看好這個產業,看好這個品種,所以一直在這里奮斗!崩钯t岸說道。


    目前,李賢岸的養殖面積共有150畝,全部為高位池養殖,今年又開拓了一些蝦塘養蝦。而這幾年養殖下來,每年都能夠豐產,畝產平均在5000斤左右,個別池子甚至達到12000斤的高產。“我對養蝦技術其實不是很在行,養蝦這十幾年,我一直認為專業人做專業事。那時候看好對蝦行業,就聘請了一些技術人員專門管技術。我自己有三個場,分別由不同的管理人員來管,而我是掌控大方向,只做決策”。



    這一路走來,李賢岸見證了對蝦養殖業從高歌猛進到望蝦興嘆的歷程,對于對蝦養殖業的變化也有了諸多感觸!爱斈甑酿B殖比起現在而言簡單得多,而且更容易成功。我在2010年開始學習周邊地區的高位池養殖,帶動部分人轉用高位池養殖。這四五年來,養殖風險越來越大,養殖的難度也越來越大。從這幾年的情況來判斷,苗種的影響是比較大的,也是最為關鍵的,沒有好的苗種,后續的養殖也就無從談起。體質差的蝦苗,在養殖過程中也會出現諸多問題,養殖難度很大。汕尾這個區域的養殖信息來源相對比較閉塞,很少了解外面的情況。我自己想著與其帶有“賭博”性質的拿苗,倒不如自己標粗,可控性更高些,所以,從2013年開始自己就一直進P5的苗進行標粗養殖。這幾年走下來,在這種養殖大環境下,每年都能盈利,養殖效果還不錯!崩钯t岸認為風險與利潤是并存的,如何正確的規避風險將是養殖戶現在最需要思考的問題。如果有條件能從源頭入手,把好第一道關,按照正常操作,大部分情況下,養成蝦的幾率將會大大提高。



    李賢岸補充道,“苗種我都是經過多方對比和篩選之后才會選購的。我們自己需要的苗種量就在8千萬以上,后來我想著我們養殖場標粗的苗效果都挺好,也有這么多年的實踐經驗和證明以及技術支撐,在2016年7月20日我們與海南海聯水產種苗有限公司(以下簡稱“海南海聯”)合作,正式成立金海岸蝦苗場,開始對外銷售蝦苗”。


    育苗,要引進來、走出去


    “這一年的銷量與成績出乎意料的好,苗種受到大家的認可與支持。蝦苗銷售十分火爆,也就持續生產,銷售量接近6個億。其實,我們金海岸蝦苗場沒有業務員,沒有渠道,沒有服務,也沒有使用任何營銷手段。獲得這樣的好成績我覺得主要是因為這兩方面:一方面是汕尾養蝦圈不大,自己做養殖大家也會互相交流經驗。接觸下來,他們認可我這個人,了解我的為人處世與做事風格,愿意相信我;另一方面,養殖戶使用過一兩個批次,經過對比后發現苗種的質量和表現確實不錯,所以一直用我們的苗。”李賢岸認為,只有保持對優質蝦苗的無限追求才能取得蝦農們的信任。


    “在育苗和養殖方面,我們有自己的特點和優勢!崩钯t岸介紹,“我們關注不同蝦苗的養殖效果,選用健康蝦苗進行培育,強化蝦苗育苗營養。為此,我們增加投喂豐年蟲等生物餌料的投喂次數和數量,嚴格執行生態育苗。此外,有好苗也要有好水。我們育苗場位于施公寮的東北端,直接面向外海,無工業污染。我們有專門負責蝦苗培育和水質監測工作等的專業的技術人員。自給自用的那幾年實踐經驗為我們正式進入蝦苗行業樹立了信心。同時,當前大家蝦苗選擇難,大家信任我們,也強化了我們培育優質蝦苗的理念,我也采取了多種措施進一步提升蝦苗的質量”。


    “我們的客戶基本都是回頭客,客戶源比較穩定,但這也是我們的責任與壓力所在。我們經常去福建、湛江、海南等各個養殖發達的地區學習深造。不斷找渠道,找資源,和技術人員一起去苗場參觀,去企業培訓。我一直認為,只有優質的設備,先進的理念,嫻熟的技術才能保證自己的苗種質量。不論是做養殖還是育苗,都需要引進來、走出去。只有這樣,我們才能與時俱進,真正把東西做好。去年,我們引進優勢種苗,精選優質蝦苗,將生長速度,抗應激能力作為主要指標。增設規范質檢,配備齊全的水質種苗檢測儀器以及引進高端技術人才。再者,我們嚴格執行行業規范操作,不讓問題苗種流向市場,這是我們的保證!崩钯t岸講道。


    據了解,今年,金海岸蝦苗場將與海南海聯開展更深入的合作,從原先的引進P5苗轉為引進幼體。“從今年開始,金海岸蝦苗場將引進海南海聯的幼體,更進一步把控苗種的質量。作為地道的蝦農,我們深知做蝦苗,最重要的是良心、恒心和責任心。今年,我們也從水質處理、設備、檢測多方面開展工作,力求使用最新最好的設備,將苗種做好做精”。


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